回首半年的工作历程，有要签单的喜悦，也有丢单的失落，有客户对自己肯定的赞许，也有不被认可的哄堂，每一次的成功注定有一次的经历，每一次的经历都有不一样的收获，经过努力让我深刻认识到一下几点：

　　1、自我管理与规划能力

　　作为销售员必须对自己的时间以及任务的安排，要有明确的计划和安排，在有效的时间最大的完成工作，有目标不乱不忙碌，根据自己回款率的现状，要制定切实有效的汇款计划和方案。

　　2、塑造良好职业形象的能力，加重成功销售的筹码。

　　注意保持个人及公司的专业形象，严格掌握业务基础知识，注意公司形象及品牌意识的宣传，让客户应有的信任与踏实，自己对产品知识了解不深刻，穿着比较随意，在以后的工作中把自己的专业知识．穿着更成熟，说话更加稳重，使自己尽快成长。

　　3、注重客户关系维护．建立长期合作关系

　　从项目开始洽谈到合同的签订、发货、验货、结算到最后的售后，不定期的回访中，不断的注重客户关系的管理，小到收料员．大到公司经理不得马虎，建立良好的客户满意度，努力使得每个客户成为公司自己永久的财富。

　　4、做好工作反馈和和同事直接沟通协作

　　随时和公司领导保持好工作上的及时沟通，使得公司对每个项目的实际情况有个相对准确的把握，实时掌握项目动态，制定有效的工作安排，同时加强与同事的交流配合可以达到事半功倍的效果。

　　一个项目就会拥有一份收获，一个客户就是一个新的挑战，学习无处不在，提高永无止步。

　　携手中财，共创美好明天！