上半年转眼即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多“忙并收获着，累并快乐着”。半年的时间里，在同事的热心帮和公司领导的殷切关怀下，体会到在公司的乐趣，同时也做出一点成绩。这些都要感谢公司的领导和热心帮助我的同事们。同时也反省一下自己的不足。

　　一、工作职责

　　1、银行关系维护。除了与业务他们往来，平时还要与他们相互了解，通过沟通及时掌握银行最新的信贷政策。原先以为光简单地跑跑银行，业务就能轻松拿下，但是后来随着工作的进展，我发现我的想法是错误的。

　　2、客户信息的储存。网格化信息只能了解到客户的基本情况及外围情况，内部核心真实情况只有做业务时长时间接触的沟通才能了解一二。

　　二、工作业绩

　　上半年实质上业务做了二笔。通过长期的跟踪与服务营销了两个大的集团客户。**集团第一次合作是接近年底的时候，各银行政策不明朗，所以总部没批。第二次合作是总部批了是**自已的原因没做成。***则是总部顺顺利利的批准了，又是他们自已的原因没做成。总之还是自已的方法不对。最近时间又接了几个业务信息，只因为是股份制银行，还有国家宏观政策不明及银监局各项措施的出台，都把他们婉言谢绝了。

　　本人下半年主要还是以渠道和终端为主，两头都得抓牢了，抓实了再立足于开展业务，主要跑国有银行、城商行，多了解金融政策。国有银行额度有保障。大企业、好企业资金调控能力强。在市场上要多跑，多看，多接洽、多沟通。这样才能保障操作的业务没有终极风险和实质性风险。

　　以上就是自已的不足之处，请领导和同仁多加指正。