初做管理，把自己半年来的工作中的不足及心得借此机会做一个总结反省。

　　第一、 为兄弟们规划一个明确的目标。年初目标设立的不明确，没有具体到人，没有为每个人设立一个合理的目标，导致具体到每个业务人员的时候，他不知道自己需要做到多少销量，以及做到这个销量能够拿到多少钱，能够在中财得到什么样的发展。 

　　第二、多些听取合理意见与建议,多进行沟通，注意调节员工对工作的满意度表现，多和下面的业务员进行工作上的交流，合理利用公司的资源，奖励调动员工对工作的积极性，我觉得自己在这方面投入的精力偏少，以后会跟业务人员多沟通。

　　第三、对充满负面情绪的人，一经发现，立即清理出团队，即使他的个人能力再强也不能久留，因为充满负面情绪的人就像癌症肿瘤一样，不切除他会很快的扩散。以前发现有工作不积极的人员，我总想多给他点时间，多跟他交流，但是经过一段时间我发现，不但他自己一点改变都没有，他还会给团队传递很多负能量，是为害群之马。在以后的工作中当我发现这种人时，一定会及时清理出团队。

　　下半年我会更多的督促业务人员学习，把工地上甲乙双方的信息一定要了解的越准确越好，避免项目因为了解不够，盲目操作，造成不必要的损失，以免浪费时间，得不偿失。

　　下半年每次开会都穿插产品知识及谈判技巧的讲解，提升谈判技巧，在跟甲方乙方谈判的时候，把握尺度，对竞争品牌做细致的了解分析，对甲乙双方心理的透彻的分析。一味的价格竞争，低价出货，只能导致后期操作的困难重重，以后的项目操作我一定会在这方面多多改进。

　　针对管道市场垫资数额较大，垫资时间较长，回款难风险大的问题，我也有一些想法。针对今明两年的市场状况，特别是在地产项目上，一方面尽量谈先打款，哪怕谈到最后一分钱利润都没有，只要不赔钱也要做，要把市场占住。因为我们在市场上前进一步，就意味着我们的竞争对手不得不退后一步，这本身就是值得庆贺的胜利。另一方面，尽量找一些比较特殊的垫资商，比如，老板的小舅子，当地的小混混，建设局领导的公子哥。这一类人，手里有钱无处投资，有赚钱的欲望，苦无门路，而且他们对管道不了解，对价格不敏感，好掌控。

　　我会在今后的工作中，不断的学习和反省，不断完善自己，提高自己的业务能力和管理能力，让自己在中财的路越走越宽。