仿佛还没来得及干什么，2015年上半年就已经过去了。这半年来，始终伴随自己左右的，不是焦虑，就是急切，但回想起来，看似很忙碌，但好像也没做什么有价值的事情。

　　当前管理处整体业绩与自己当初所预计的相距甚远，而且好不容易5月份实现的销量正增长，一进入6月份立刻急转直下，达到了接近20%的下滑，这不得不让我深刻的反省自己，到底问题出在哪里？看看吉东、吉西，看看辽南，人家兄弟单位都取得了骄人的战绩，团队嗷嗷叫的往前冲，我们辽北到底差在哪儿呢？我们2013年标杆机构是赤峰，销量一直领先，而且管理处整体销量基数小，各机构只要出货就是增长，2014年赤峰沦陷了，全年负增长，朝阳郊县独树一帜，接替赤峰扛起了管理处增长的大旗，而进入2015年，朝阳郊县也全面沦陷，至今整体销量还不如去年同期的四分之一，下滑非常严重，虽然在去年我就知道该机构由于销量来源过于单一，一旦项目有变，将立刻进入急速下降阶段，已经提醒机构须高度警惕今年市场可能的下滑，但没有想到事情来得这么突然，看似不可抗力原因造成的销量锐减，实则是由于机构过于依赖单一经销商、单一项目，从而造成整个机构几乎是一荣俱荣，一损俱损，作为领导，我虽然提醒过机构，但并没有及时有效的跟进指导，应负有不可推缷的责任。而今年，从目前情况来看，能够扛起管理处大旗的机构是锦西代表处，目前，表面上看该机构战斗力强悍，机构主任、业务员、经销商，各有各的项目，团结一致，斗志昂扬，目前也是管理处年度任务完成率最高的机构。但问题是，该机构这种高增长能持续多久呢？是否存在销量来源单一、缺乏项目储备的问题呢？是否存在过于依赖经销商的问题呢？该机构明年会持续增长吗？这些问题始终萦绕在我的心头，而最最关键的问题是，管理处成立三年了，连一个真正能够顶起来的成长壮大的大机构都没有，这不是我的问题吗？市场难做，这句话恐怕没有哪一个人会反对，可什么时候好做呢？

　　回想起当年，初入管道行业的2003年，我应聘进入了当时国内管道行业的龙头老大，那个时期应该是新型塑料管道行业黄金时代的开端，可是看看身边的同事，很多人天天喊着竞争太惨烈，市场不认可，价格太高等等说辞，大部分人就是在这种看似合理的说辞中心安理得的虚度年华，而只有很少数的一部分人，通过坚持不懈的努力，始终如一的坚定信心，在面临同样艰难的局面时，没有退缩，尽一切努力突破，最终做出了非常优异的成绩。反观当下的管材市场，的确早已是红海一片，但问题是有多少行业属于蓝海呢？就算是有，恐怕也是政府靠行政权力垄断出来的怪胎，不是我等之辈可以染指的。既然我们身处在整个国家经济层面都进入下行通道的大前提下，什么行业也不会幸免，哪儿都是红海一片，与其天天空想，倒不如在我们所熟悉的领域坚守，困难时期拼的是谁更有耐力，谁更有韧劲，谁能坚持到最后。

　　作为一个老中财人，管理处的领头人，我个人的价值观与信念，往往决定着整个团队的精神状态，大家有问题和困难时第一时间想到我是天经地义的事情，我应该在精神上给大家强有力的支撑，鼓励着大家克服一切困难往前冲。在管理处层面，我们应该树立起一个强有力的持久的标志性机构，类似于沈阳雷健、营口杜洪一样的领军人物，我们这个团队太缺少这样的人了，必须下大力气培养一个出来，让大家看到希望，激发大家的斗志。在与辽南雍总的日常沟通中，她经常与我交流的观点是，她在团队中为兄弟们规划未来，让他们在艰难困苦中不会迷失方向，知道前行的路在哪里，兄弟们都把她当作精神支柱一样的领导，她与兄弟们的沟通处于道的层面，而我呢？更多的是教给兄弟们具体的工作思路和方法，没有提高到人生和职业规划的高度，还停留在术的层面，我这种方式，在市场形势好的时候非常实用，但是一旦处于困难期，大家面临的迷茫、困惑与难点，更多的其实就是资金问题，作为我们个人而言，手头这仨瓜俩枣能有什么用呢？资金上解决不了太大的问题，那就告诉机构如何突破困局，激发他们的激情，让他们主动挖掘自身潜力，去想方设法在艰难困苦中奋勇前进，这才是解决问题的根本之道。

　　我想，我大概知道下一步该如何有效的带领我的团队了，接下来边学习，边探索前行吧。