转眼半年就过去了，时间过得真快，回想这半年来的一切工作，细细想来自己还是存在着很大的不足。

　　首先就是计划多，执行的少。就像今年4月份时，我给各个机构说开拓市场，要开发分销渠道，大家当时也认为现在确实是开发经销商以及分销网点的时候，但回去后，还是把精力全部用于工程方面，而面对当前的大环境又有些不知所措，做惯了工程领域，而现在工程处于劣势时期，对于开发渠道这块有明显的投入力量不够，在这一点上我是有责任的，督促监督的不够，我本身的工作还不够细致，接下来在这方面我要快速调整自己，继续身先士卒，深入市场，持续开发经销商和分销网点。

　　今年春季我发现了我本身有个很大的缺点，就是包容心不够，面对客户群中某一类事太多的客户明显耐心不够，这类型客户为了某种私利，想尽办法来回折腾，百般挑刺，在这类问题上，我表现得有些急躁，面对看不惯的人和事，我心里就有抵触情绪，所以在处理事情上就不够圆满，就会有缺陷。当时我认识到这个问题后，感到了事情的严重性，恰好当时总部王总也发现我类似的问题，和我进行了思想交流，随后我调整自己的心态与意识，面对一些不待见的人群，我放下己见，积极进行接触与沟通，事后效果很好，有的我们还成了朋友。在这个问题上，我明显就是包容心不够，在以后的征途中，我要变通自己，换位思考，放下自己固有的思维意识，包容一切，要向大海学习，大海把自己的位置放的最低，只有位置低，才能海纳百川、包容万物，才能源源不断吸收力量与各种能源，这也许就是虚怀若谷的最大特征。

　　前几天和业务员约好下午1点半去生产资料市场开发分销网点，由于我刚从外地长途跋涉回来，身体有些疲劳，中午躺了会，不成想睡着了，醒来时急忙驱车赶到生产资料市场，一看他在那等了很长时间了，当天天气还很热，当时我真的过意不去了，我自己进行了反思、反省，要求别人做到的事，自己却做不到，不身先士卒，这怎么能成，以后下不为例，正人先正己，要求别人做到的事，自己先要做到，要身体力行。

　　通过以上事情的发生，我心里暗暗决定，以后要严格要求自己，不断学习，任何事都要计划好，都要有规划，要做好一个团队的领头人，要处处领先，时时刻刻保持旺盛的精力，身先士卒，做任何事之前，先要把自己彻底改变。世界上最大的敌人就是自己，先把自己征服，再去改变别人，征服世界。

　　这就是我的个人反省，也许还有一些地方不够深刻全面，但我会努力做好，也请领导同事们多多指正，以便于让我获得更大的提升。