1、沟通方面有待改善。有时和客户聊天或是探讨关于管道问题的时候会打断客户的说话究其说到其他品牌和我公司质量差不多时更是心里变化较大，不等客户说完就直接告诉客户我的是质量和服务最好的，自己都没有做到聆听和虚心又怎能体现大品牌的优势，其实聆听客户的内心真实想法和个人意见才能更好的去做客户的工作，才能和客户交心去促成订单。

　　2、自我要求不高。上半年买了很多关于管理、经济学和销售的书籍，但是真正用心看完的少之又少，只是走马观花，更是没有做到每日的反思，准备的每日走访和反思得失的本子也记录的较少，这样去势必会将自我要求降低更会影响工作的进展。

　　3、想的多做得少销售种类偏差大。当很多的想法的时候只是处在想想或是记录在纸，并未说把一些想法用到实际中去，通过跑动客户去验证其是否有可行性。另外就是销售产品种类比较单一如PERT是主要销量来源，但是当地暖管道出现暂时冷淡时销量如何来，所以要做的产品种类进入零售市场的工作还很多。

　　下半年一定要改进这些不足之处，让自己的能力得到提升。