时间飞逝，转眼间2015年的销售工作不知不觉已经过半。在严峻的市场环境下，机构完成了上半年的销售任务，虽然完成了公司的销售任务，但就全年任务来看要想完成中心依然面对巨大压力。半年的工作收获很多同时也存在着诸多的错误及失误，需要作出以下反省；

　　一、关于工程市场的反省；

　　年初对市场环境的误判，辖区内诸多项目没有复工或缓建，给机构销量带来不小压力，同时也影响机构抢夺项目的积极性，总感觉任务销量问题不大，对新工程、难操作的工程放松了警惕，导致后续销量严重不足，从而影响全年的任务销量。

　　二、区域市场建设的反省；

　　公司新增加的市场区域开拓滞后，对销售中心新增市场区域，新民、辽中开拓规划及人员分配严重滞后，区域市场没有专人负责，只是简单的项目收集，没能形成有效跟踪，在新人培养上，没能及时招聘新人进行培训，导致新市场人员空缺、销量全无的局面。

　　三、团队建设的反省；

　　销售中心成立一年多以来，经过全体人员的不懈努力，按时完成各期公司下达的销量任务，并且团队中无论机构还是新人都产生了销量，为销售中心按时完成销量任务作出了巨大贡献，同时也存在许多问题，如；人员培养上没有形成梯队，使得空白区域没人负责，销售中心制度制定的不完善，也给后续的销售工作带来很多麻烦，在今后的工作中要不断完善销售制度，并且严格执行。