回首这上半年的工作，我们机构正处于严重下滑状态，比去年同期下滑了60万，这使我不得不深刻反省自己，总的来讲要归结于个人问题，无论是自身能力还是态度问题，都需要自我改变和提升，通过总结我对自己进行深度反省。

　　1、工程市场上，随着城市建设的加快，和农村城市化的规划上，本地区工程市场正处于一个鼎盛期，然而我却没有跟上城市建设的步伐，使市场销量下滑严重，对于本市的工程，没有全部的了解和掌控，对于个别项目也没有及时跟踪，完全是个人工作的失职，对待公关开发商的工作上，也没有完全的尽心尽力，下手不够狠，导致项目的丢失，同时工作时间的精力分配和无目的的跑动，也占用了很多时间，错过了很多关键性的工作，这次我深思了很久，决定下半年用我的所有精力来补充上半年的错失。

　　2、零售市场，随着大环境的影响，断桥铝的崛起扰乱了很多终端门窗厂的心里和整个市场布局，在这里我要检讨自己，没有把太多的精力投入到终端门窗厂中，看着零售市场销量逐渐下滑，也没有想到太好的应对办法，只按照传统的零售打法进行维护，导致丢失一部分终端门窗厂，这半年内我找了很多原因，由于经销商的很多过错，和对型材销售的不重视，导致这上半年零售市场低迷，所以在这里我已经与经销商达成协议，转给专门做渠道做零售的经销商来经营中财，我相信在我精心辅助下，会建立一个全新的经销商，全新的网络渠道。

　　3、人际关系建立，通过这几年的门窗厂拜访和相关工作，也积累了一些人际关系网，如门窗厂老板、开发商、土建方、和相关人员的交流工作，但是只是一些浅层次的合作和交流，并没有以亲人的方式方法对待，所以今后的时间里，我会定期进行拜访和进行节日送礼的行动，来积广自己的人脉，积累自己的知识，取他人长处，补己之短。

　　经过深思反省，我决定下半年用我所有的精力来维护市场，跑动市场，做到每一个工程，每一个人的公关工作，争取把上半年拉下的销量抢占回来，完成全年任务。