时间匆匆转眼半年过去，回忆起半年来的工作，有很多的不足和需要提高的地方，具体有三个方面在这里做个反省，来提醒自己要继续努力工作。

　　1、在业务员培养管理方面：

　　代表处下面有朱文博一个业务员，主要跑动辖区内的开原市和昌图县零售终端客户，今年在整体大环境的影响下，业绩平平不是很理想，能够维持现状已是不易。

　　2、在工程跑动方面：

　　今年我们代表处对于工程方面有所提高，但是只是开原市做得比较好，终其原因是我们的门窗厂基础做得踏实，服务的比较好，相继做下了嘉禾龙泽居、弘业天鹅城、金枫苑、亿达马德里、南湖新区、星雨华府项目，在重点跟踪的项目是香江家园、世纪经典项目，虽然工程不大，但是对于我们来说相当重要，我们是局部做得比较好，在昌图县现在断桥铝的项目渐渐的多起来，昌图县有两个大型门窗厂，秋华铝塑门窗厂、锐锋装饰门窗厂，我们的客情关系做得不错，暂时还没有合作机会，我们只是做了一个南湖新区项目，11栋楼，预计70吨，工程进度缓慢才发货30万，喜来乐的项目我们现在列为重点跟踪项目，下半年我们把重要精力放在昌图县的跑动和跨年工程储备上。

　　3、在零售方面：

　　今年的零售简直是糟糕，往年同期我们要做到120万以上，而今年才做了70万，销量下滑，散户加工店的活越来越少，现在实德型材的零售价才7700，忠旺的零售价格7300，区域内主要的两个竞争品牌全部拿出杀手锏，频频落价来抢占市场份额，低价格的市场介入，让我们喘不过气来，巨大的市场竞争，进入到白热化，在零售方面我们的型材价格不占优势，品牌不占优势，大众认知度不占优势，但是我们的业务人员跑动勤奋，我们的售后服务好，有质量问题能够及时的解决，客情关系做得扎实，我们才没有在恶劣的市场环境中被洗牌淘汰出局，一直在享受底价8200元发货，享受的特殊优惠价格来管理经销商不放弃，如履薄冰的小心伺候着这两个小经销商，生怕这一点星星之火熄灭，我们会继续拿出相应的办法，鼓励经销商发展。

　　工作做得不好，会继续努力。