本溪型材代表处今年全年任务是260万，上半年完成不够好，仅100万左右，与那些优秀机构相差甚远，个人认为本溪型材代表处这个团队，总体来说还是不错的，积极向上的，充满朝气的，但是有很多不足的地方，需要不断反省。

　　首先是新年酬宾需要反省的地方，由于当时经销商把部分资金压在彩铝上面导致参与新年酬宾的销量不是很大，如果我提前与客户进行沟通，也许当时就会做更多销量了，零售方面上半年值得我们反省的地方很多，例如最开始零售定价不够准确，应该首先做个准确的市场调研，分析出实德、海螺、辽沈今年的零售价格，然后我们再进行定价，而不是盲目的进行定价，我们虽然调研了，但是数据不够准确、客观。另外在分销经验方面我们也需要去反省，多向优秀机构去学习，应该多主动拉着客户到乡下用户家中逐一进行宣传讲解，把工作做到实处。同时，要分析在当地市场适合我们中财哪一种材料进行分销，做产品的差异化销售，把我们的优势集中发挥出来，给竞争对手以打击，不留余地，要做到准、稳、狠的原则。工程方面需要全面的跑动工程，信息收集的尽量准确，搞好与本溪当地开发商关系和几个大型门窗厂的关系，让客户对中财产品、服务和人全面认可，这样客户才能愿意与我们进行合作，销量才能够做上去；开发商那边过去的跑动不够深入彻底，对重点开发商内部的关系了解的不够细致准确，人际关系掌握的不到位。在与同行门窗厂配件的厂家人员沟通的也不够到位，很多时候门窗配件厂家在甲方说话的分量往往要很大，比我们自己说中财好要强的多。在开展业务的同时，有时候业务员难免有畏难情绪，这就需要我们不断的鼓励业务员、给其注入信心，要设立鼓励机制，当销量完成好的时候适当给其物质奖励，同时也要多带领团队进行学习，包括产品知识的专业学习、营销技巧的学习以及心理学等学习，学会用知识来武装头脑。另外，上半年政府关系做的不够深入，虽然通过关系介绍认识了些职能部门的领导，但是，关系做的不够到位，投入意识明显不够，不仅自己投入不够充分，也没有足够引导业务员来投入，这都是需要加强的地方。最后一点需要反省的地方是对竞争对手的了解不够透彻，本溪区域的竞争对手的市场价格和营销策略了解的不够深入彻底，只有对他们彻底的了解了，才能立于不败之地，要随时掌握市场动向，这是今后的一个重中之重的问题，以上就是我的个人反省，请领导和同事指正。