抚顺型材零售代表处全年任务100万，上半年完成31.9万。销量任务完成的非常不好。就今年上半年总体的销量来说，有很多不足的地方，现反省如下：

　　首先在新年酬宾工作中，没有把新老客户积极参加到酬宾当中，没有把年初的工作安排好，没有及时了解沟通客户的真实想法和意图。对客户提出的事项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有多少的了解和接受到了什么样的程度。

　　其次是零售定价不够准确，在同类产品市场调研中没有了解透彻，客观上小型项目受断桥的击没有找冲出相应的应对办法。另外在分销经验方面我们也要加以反省，多向优秀机构学习，应该主动到第一市场跑动宣传，把工作做到实处。上半年对市场开发的不够深入，虽然跑动的比较积极但是效率不高。投入意识明显不够，这都是在今后的工作中自己反思的问题。