半年来，我用了全部精力了解绥化北林区工程和家装市场，建立了各方面关系，虽然小有成绩，但想完成全年任务还需要更努力。利用工作之余，我做了较深入的自查，又和其他代表处的同事相对照，自己还存在许多不足，具体地讲，有如下几点：

　　一、在理顺关系、维护区内市场方面，我比其他代表处有很大差距。例如庆安型材代表处主任张玉国处理型材经销商和门窗厂的利益关系很好，非常值得我学习。

　　二、在内部市场精细化方面，我还有很多工作没有做好，在工程项目攻关方面成功率不高，办法不多。这些都与我缺少工作创新有很大关系。

　　三、在自己的工作重点方面，重视业绩，轻视业务提高。自身对业务学习的积极性不高，产品知识面狭窄，从而影响到对新产品技术知识的了解。

　　四、在业务跟进方面，自己的水平比其他代表处主任还有差距。有一次因为麻痹大意，以为胸有成竹，跟进较慢，让铝塑铝品牌把本已快谈成的项目抢走，增加了项目攻关的难度。

　　总而言之，我一定要在下半年中努力工作，弥补不足，争取在下半年有新的起色。