2015年是艰苦的一年，今年我机构代表处的销量非常不理想，虽然有整个市场环境的影响。但是自身还是有很严重的问题。再此做深刻反省：

　　1、太依赖门窗厂做项目。

　　在现在的市场环境，虽然门窗厂话语权很重，但是也不能完全依赖门窗厂做项目，容易丢项目。关系再好的门窗厂，联系的纽带最终只有利益，当门窗厂有更高利润诱惑时候，他会毫不犹豫的抛弃你。他也知道，其他项目我还需依仗他才能出销量。所以他不怕和你关系闹僵。这点上，机构做的不好。我所管辖的五常市金山绿水三期项目，两栋多层，门窗用量只有10吨货。机构与门窗厂关系很好，他答应一定用中财型材。因为去年用的就是中财型材，所以我没担心过会出问题。但最终还是出问题了，由于门窗价格很低，他最后悄悄的用了当地便宜的型材，未通知本人，等知道的时候，他已经把材料运进来了，从而失去了这个项目。另外一个门窗厂老板刘盼，其铝塑铝项目比较多。他今年有3个26层的铝塑铝项目，4个多层打算用塑钢。他已经答应我使用中财型材。因为开发商是其亲属，门窗材料自己决定。但是后来门窗厂觉得铝塑铝利润高，塑钢利润比较低，所以最后4个多层也用铝塑铝了，只有在门联窗的时候用了一些中财型材。让机构痛失了30吨的销量。以后在做门窗厂工作的时候，一定要把工作做到位。随时了解门窗厂的动态和心态。并且从多方位做工作，不能光做门窗厂工作，一定要把甲方的情况随时掌握。这样再跟门窗厂谈的时候，才能有得放矢，不能被门窗厂牵着鼻子走。

　　2、对项目情况跟踪及时性要提高。

　　今年比较可惜失去的项目是延寿县鸿泰康城项目。这个项目我机构在跟踪的时候，门窗材料已经选定。虽然这个项目是其他机构要去做，但是也应该多跟踪，在知道兄弟机构知道做不了的时候可以及时出击。就不会有现在的事情发生了。有可能的话，最好在项目上有自己的内线，有什么风吹草动，我机构都能获得第一手资料。不会再发生丢项目的事情。

　　虽然整个市场环境不尽如意，但这决不能成为销量不理想的借口。销量上不来，说明还有很多没做到位的地方，通过自省发现不足，我一定加倍努力，在后半年迎头赶上，创造奇迹！