反省的时候，内心常有不安，反省的目的是为了校正自己的方向，让一颗浮躁的心回归于平静，回归理性，在工作和生活上保持清醒的头脑，反省是剂良药，会让我时刻警醒自己，审视自己，没有反省就不能发现工作中的不足和思想上的消极，本性上的缺陷，导致人在发展到一定程度上就难以突破自己，难以突破惰性，发展往往停滞不前，最难的是说服自己，所以反省实际上是自省，只有认识到这一点，才能做到真正的反省，找到问题的关键点，从而真正解决根源上的问题。

　　上半年销量勉强过半,但从整体区域情况来看,还是有我们做的不足之处,虽然今年行业压力较大,但我们还是将机会错过了,有的项目我们投入的力度还是不够大,没有坚决搞定的决心,如今市场处于下行状态,作为市场负责人应该做出深刻的检讨和反省。整个市场内外部环境发生了巨大变化，而我们却没能引起足够的重视，得过且过，还用老的模式和方法在运作市场。从外部环境看，市场的定价权在市场手中，而不是由中财一家来决定，高价位时代已经终结，要想在市场中拥有更大的话语权，就必须有高的市场占有率，所有的工作重心，应以增量为导向，要从做销量向做增量转变，所有的政策和资源向增量倾斜，实际上就是机构必须拿到增量这张门票才能分享中财的发展成果，才能获得更低的优惠价格，没有增量或者达不到公司年增长30%的增长率，就必然被市场所淘汰，最终将失去赖以生存的土地。作为区域负责人没能充分认识到整个形势的变化,这是我的失职。

　　失职一

　　市场变化了，而我们的方法没有变，公司的政策向增量倾斜，而我们还在高价做工程，只看到了差价，而没有看到公司政策所蕴含的利润，市场价格越来越透明，只有把公司的政策用好，把工程的价格降下来，把销量做起来，重要的是实现增量，只有把盘子做大，才能跟上公司的发展步伐。

　　失职二

　　观念陈旧，没能充分理解公司的政策，忽略完成当月任务和增量部分增量奖的政策，一味的要求特批，一心只想赚差价，急功近利思想严重，操作工程采用高价位高回扣，一味的以甲方为中心展开公关，忽略了乙方及门窗厂的话语权。手里仅有两、三个项目，这样的发展模式，路子只能越走越窄，要花大力气，改变这种风气，要把做增量深入人心，只有把销量做起来，自己的舞台才越来越大，单靠一、两个项目捞一把就走的想法，将严重背离市场发展和公司发展。所以在这一方面我应该认真反省，查找根源，找到问题的症结所在，改变工作方向和操作模式，并在下半年做出调整。