今年上半年我经历了太多意料之外，在许多突发事件的处理上显得不够成熟，犯了一些错误。环境是复杂的，人言可畏。坚持信仰远离负能量，就像集团总裁在年度会议上讲的相信并紧跟化建业领导班子，坚定向目标前进才是合格的中财人。今年的市场大环境是客观纯在的事实，但不是销量下滑的理由和挡箭牌。我们的市场容量很大，占有率也有很大提升的空间。而且有很多兄弟机构逆势增长。我们的主要竞争对手有反攻的苗头。所以市场并没有那么悲观，问题还是要多从自身找。关于上半年我认为应该从一下几点做深客反省：

　　一、人员问题

　　这算是个老生常谈的问题了可能很多机构也存在，但在我这特别严重。我代表处只有我一个人单打独斗。我分管两县一区跨度大，工程运作瞬息万变，精力分配肯定会出现问题，人很忙碌没少跑，事情却做的很混乱。如果有一个得力的人员就会好多了。

　　二、自我定义

　　销量增加了，事情自然就多了问题出现的也多了。以前为了拉近和客户的关系凡事亲力亲为，送资料送礼品处理售后等等。现在想把好钢用在刀刃上来做更多销量。对老客户想合理投入感情，有些人会说我有点小成绩人变了。我认为这是一门很深的管理哲学我要好好学习努力提高。

　　三、重点市场开拓

　　今年年初把农安定为重点市场，但就上半年工作来看没完成年初的计划。工程抢夺还停留在去年的水平，对海螺实德的降价没有及时应变，几个工程操作总是慢半拍的感觉。农安形象店的开设算是有一点点进步。农安是相对九台的薄弱市场，机构能否更上一层楼很关键的区域。下半年要提高。