2015年是我进入中财公司的第二年，本以为自己对项目的操作和掌控能力日渐成熟起来，没想到上半年的销量依然不尽人意。

　　上半年的销量很不乐观，虽然客观上市场形势不太好，但是，无论市场多么难做，自身肯定有很多不足的地方。作为中财人，可以说我还是没有完全融入到这个大家庭当中，营销路线还是走以往的高价格高回扣路线，但是半年中我回过头来总结才恍然大悟。正如领导开会所说的，现在不一样了，要敢抢敢拼，不能再继续之前的靠利润而生存的思维模式，而是靠销量生存。现在竞争的是市场占有率，正如俞总所讲的，当我们在喝粥的时候，可能别人连汤都喝不上。所以，此时此刻我也真正认识到了下半年的工作重点就是做销量，抢市场。

　　所以后续工作中，我的目标就是让自己再次提升一个台阶，改变以往的思维和运作模式。这就要求我们继续夯实自己，完善自己。包括对产品知识的了解，营销技巧以及外部市场形势的宏观掌控等多方面综合学习。同时，还必须兼顾着对原有客户资源的恰当维护，尽量让自己更上一层楼。

　　虽然目前市场形势严峻，但是我依然对自己，对中财有信心，下半年一定可以打胜仗。