我们总是感慨光阴似箭、岁月如梭的时间，半年的工作过去了，回顾以往种种，有必要对自我进行反省与总结。

　　第一、偶尔会觉得自己的型材不如竞争对手的。比如我们的价格不如其他供应商低，我们的销售政策不如其他品牌好，我们的广告不如其他品牌多；而实际情况是我往往只看到了其它品牌的优点而忽略了它们的缺点。每个产品都有优缺点，就像人无完人一样。如果一个业务员抱着这种心态去做销售，能力再强也是枉然。

　　第二、心态随着销量变，容易产生恶性循环。销售不好的时候，特别要有一个稳定的心态，此时假如心态消沉，则做事不容易成功。做事不顺利，则心态更消沉，如此恶性循环，很可能使自己成为废人。

　　第三、今年的业绩不是很好，虽然是第一年做，但也顶着去年朝阳型材代表处的压力，业绩不好就会产生很多抱怨，总希望问题出在别人身上而不是自己身上。一个销售失败者若只会将问题归结于外部，不懂得检讨自己，自然不可能看清自身问题，也就不会进步。

　　综上所述，自己最大的问题出在心态上，心态决定成果，我们每个人都会有两种心态，积极心态与消极心态。常怀积极的心态可能会让我们达到人生的顶峰，无论工作与生活。而常怀消极的心态则有可能让我们跌入人生的谷底，在工作中也会时常感觉迷茫与无助。在接下来的工作中，虽然我不能完全摒弃消极心态，但一定会努力发挥乐天派的精神，用我的积极心态战胜消极心态，常怀积极的心态努力打拼在工作的战线上。