台儿庄型材代表处是公司批准刚刚成立的新机构，2015年度任务为***万，对于一个新机构来说，个人认为任务确实有点沉重，现在半年已经过去了，我机构目前完成***万，仅仅完成公司既定任务的**%，这些数据看起来确实很刺眼，造成我机构销量如此惨淡的原因我认为有以下几点：
        一、市场大环境。我机构所辖的三个区域为山亭、台儿庄、峄城，今年新开工的项目一个都没有，所有的项目全部是去年和前两年遗留下来的工程，而且现有开发的项目大部分施工进度缓慢，究其原因就是房地产饱和，买房子的大多是刚性需求，开发商回笼资金缓慢手头缺乏资金，还有好几个项目因为开发商资金问题处于停工状态，现有跟进的项目太少导致我机构储备工程太少，进而影响销量；
        二、垫资问题。由于开发商资金紧张导致的连锁反应，开发商需要垫资，门窗厂在工程操作中的话语权就加重了，谁能为门窗厂垫资就很大程度上影响到了品牌的确定，我机构区域内的海螺目前很多项目都去垫资，由于本人缺乏资金，好几个项目都被一些垫资的品牌抢去；
        三、个人心态。年初刚下来任务时，个人感觉任务太高太重，预测自己完不成，月度任务完不成就拿不到考核点，心里有时想再怎么拿工程也完不成任务，很多时候就有点放弃的意思，当一个目标过高时，明知自己达不到就干脆放弃，这半年下来，前期的任务量完成还有很大的距离，那剩余的半年月度任务就更加沉重，我必须及时的调整好自己的心态，凡事尽力而为，只要过程尽力了，无论结果怎么那也是对自己一年成绩的一个交代，以后无论任务多少，现有的工程只要没有安装完窗户就要去抢，把任务的压力变成动力；
        四、公司政策影响。公司由于对发货政策的调整，公司一定是站在大局的角度上去考虑，发货全部是公司出厂价格保留所有收益，在我个人的角度上我没有任何异议，但是这种政策对我们这种小机构来说影响还是比较大的，定下的工程如果按之前的剥光价格算，我至少可以不亏钱，但是现在有项目确实需要赔钱，而且发货时还要先垫出一部分资金来发货，对本来资金就紧张的小机构来说影响还是蛮大的；
        五、对一些有把握度的项目后期没有太重视，其中有个**平米的工程，本来把握性是很大的，关键人也找到了，只要是用塑钢就是百分之百的用中财，就是因为把握性太大后期忽略了一些小问题，跟进不及时以及不够重视，最终工程定的铝合金。
        2015年已经走过一半，对我新机构来说任重道远，我必须要及时的对自己做出调整，审时度势，利用好公司现有的政策，尽一切可能的办法去抢工程，争取完成年度任务。