转眼15年过去了半年，回想从14年初加入中财这个大家庭到现在，已有一年半有余，作为一名一线销售人员，以销售业绩为使命的工作岗位上，聊城的销售业绩较上年出现了一定程度的下降，主要是14年储备工程不足，现有供货工程又工期延缓，15年新订工程少，造成靠吃“老本”延续，这主要与本人工程跑动不多有关，未订下能出量的工程。通过自我反省，有太多需要改善、改进的地方。
        一、年后工地开工迟，很多工地直接停工，有些工地干一段时间停一段时间。平时跑动的工地也很多也是半停工或停工状态，造成对跑动自信心很受打击，经常找一些理由搪塞自己，比如做了关系，人事变动怎么办;订牌了但停工也不知道什么时候能出货；房子不好卖，回款又慢，真供货了，风险太大了。变得跑动不够积极，能拖就拖，能不去的就不去。
        二、带人无规划，放羊式培养。形象店招了一名应届生，因未对其系统的培训，由其自学，能力提升慢。
        三、零售渠道跑动不积极，平时工程上事情较多，零售一时半会难出销量，不情愿跑动零售市场。
        接下来的半年，必须多花时间跑动工地，多收集信息，多向有经验的同事请教，多抢夺工程，争取完成年度任务。