总结上半年的工作，有以下几点需要反省：
1、在销量薄弱的区县工程跑动不够，造成五莲、岚山销量低没有增长。
2、对开发新客户上，工作做的不到位，尤其在五莲、岚山至今无签约客户，这也是造成五莲、岚山销量低的一大原因。
3、在工程直做方面，上半年受外部环境的影响，资金不敢投，怕收不回来，造成两个项目丢失。
4、对市场跑动不够勤、不到位，有个别工程信息抓的不够准确，丢了一个项目。
5、在客户引导方面做的不够细致，客户还停留在保证高利润的层面上，对一些利润相对低的项目不积极，我应该引导客户认清当前市场形势，把销量搞上去。
      总结以上几点，我应该深刻反省自己，努力提高下半年销量。