一、心态：转瞬间，半年过去，虽然完成了任务，但没有任何欣喜，起点低，这也给自己敲响了警钟，跑了几个工地？谈成了几个？没有成功的原因是什么?并且酬宾的销量就占了近三分之一，储备项目有多少？经销商市场发展情况如何？一系列的问题在头脑中形成。面对市场不景气，断桥铝的来势汹汹，对市场开拓没有一个清晰的思路，定位不清晰，通过什么来做市场，自己有什么可以市场起量的路子，抛开这一切，定好位，拿项目，做销量，通过销量带动市场，通过销量带动持续发展。
        二、时间：时间安排不合理，前几个月想着能在蠡县市场有新的突破，在空白市场找到切入点，时间精力大都集中在了这个市场，放松了定州市场项目的跟踪跑动，结果蠡县市场跑动没效果，跟踪项目迟迟定不下来，在这种状况下，我的思想也出现了波动，期间也没少和领导沟通，伍总一直给我打气给我信心，加上伍亲自到我市场现场指导我如何做好市场，跟我沟通当工作中遇到的各式各样的情况，如何去应对，如何去化解，如何去解决。
        三、重点：把握当下，针对重点项目集中火力，心无旁骛，做出样板来，别眉毛胡子一把抓，看似忙忙碌碌，实则不出效率。现实情况，不可能一下遍地开花，重点浇灌两个项目，才是生根发芽之关键。