一、 心态的转变。
        今年房地产形势严峻，竞争压力越来越大，我们往往比往年多付出一倍的精力和财力才得到以前一半的收益，甚至前期要赔钱，但这就是现实，房地产及相关建材行业高利润的日子已经过去，我们日子不好过，同行更难过，他们的模式让他们不会像我们这样付出，甚至还要担心公司有没有倒闭的危险。转变心态，积极应对市场上新的变化。
        二、 市场变化快，自身准备不足。
        去年让海螺的低价冲击搞得很是狼狈，对它的价格政策没有摸清，一味的按着自己的路子走，今年狠下心来，勇于跟它硬碰硬，跟海螺直接竞争的项目不设价格底线， 坚决的把它搞下去！
        三、团队的力量没有充分发挥。
        每年都讲业务员的传帮带，以前很多时候带业务员时，我扪心自问，在价格政策上自己都没有私心，但为什么没有把业务员带出来。经过多次反省，我也认识到这是一个很大的问题。古人讲”慈不带兵，义不掌财”是有道理的。只有想办法逼出业务员的能力，挖掘出他们的潜力，逼他成长，逼他挣钱，也因此他们有了好的未来。如果一味的碍于情面，低目标，低标准，低要求，这才是最大的不负责任。也只会让这个团队一潭死水，没有战斗力！