通过上半年以来的工作，现反省如下：
　　一、酬宾工作，酬宾工作的失败证明了我们对经销商开发工作的不足和差距，酬宾工作是检验我们市场基础工作是否扎实的重要标志。忽略经销商工作或者对经销商工作的不到位，在酬宾工作中明显的凸显出来，酬宾工作进展不利，证明了经销商对我们认可度不够，平时工作中与经销商的感情建立很薄弱。基础工作的不扎实不仅会影响酬宾工作的销量和成绩，也是我们零售工作没做好的一个体现。平时对经销商和分销商的关注不够，基础工作不扎实，眼睛里只有工程抢夺，这是我们工作的偏离，工程和经销商是两条腿走路，经销商工作的不扎实，让我们损失了一条腿，这是我们不能够走好走快的一个重要原因。在接下来的工作中，对经销商工作，必须引起我们的重视，2015年已过去将近一半，距离再次检验我们市场基础工作已经很近了，我们一定努力在下半年中把市场基础工作做扎实，让我们这条腿也赶紧赶上工程这条腿，做到两条腿走路，以便加快步伐的完成全年任务。
　　二、工程方面，今年在工程操作方面虽然我们有了一定的进步，但是仍然有很大的欠缺，在现在工程逐渐增多的不做唯一指定的情况下，对于指定两个或者三个品牌的情况，对于乙方的公关和经销商的积极性调动方面我们还有所欠缺，这样的情况也检验了我们经销商工作的不扎实，同时对于个区域内大的工程承包队的不熟悉造成了在多品牌指定时的被动局面。如何协调经销商在工程抢夺与工程供货和加强和个区域大的工程承包队的合作，如何找到工程垫资方的问题是我们工作的一个重要问题，这是我们工程方面需要进一步加强的地方。
　　三、零售方面，零售是销量的另一个重要来源，我们的零售渠道是一个薄弱环节，现有的零售情况很差，之前在零售方面的投入不大，零售经销商工作的不扎实直接的反应在酬宾工作中，零售市场是一个细水长流的销量，也是销量稳定来源的一个重要组成部分，我们零售工作的差距，造成了每个月没有一个相对较好的基础销量，这是我们销量任务完成吃力的一个重要原因。零售工作是一个最基础的工作，我们在之前的工作中没有做好，市场通过销量已经给了我们一个很大的教训，在下半年的工作中，零售基础工作我们必须加强，努力将基础工作做好。
　　反省整个上半年的工作，我们在工程、零售方面都有很大的欠缺，工作的不扎实是我们销量出现下滑的重要原因，在下半年的工作中我们一定会努力改进，在努力完成销量任务的同时把工作做细做好。