自今年初入职盐山型材代主任以来，可以说酸甜苦辣咸五味杂陈。上半年马上就要过去了，面临的市场形势日趋复杂，危机与机会并存，而今年的销量并不理想。在工作中也出现了各种各样的问题，也曾静自我反省过，现总结如下：
　　一、不能很好的转换角色，适应新角色的工作方式
在新工作的初期，习惯了跑下工程只管报单，剩下的就交给上级处理打钱与沟通司机装货发货的工作方式，在新工作中也导致出现了一些问题，比如客户等待大半天以后货还没到，等联系到司机才知道是拼车出来的，先到别的地方卸货了，浪费了客户的时间。慢慢的我意识到了角色的转变，现在已经可以很好的处理这些问题。
　　二、 错误的估计形势，盲目乐观
在年初的时候错误的估计了今年的市场形势，盲目乐观，导致了一些工程的丢失。因为今年断桥铝型材的大量应用，一些已经跟进的项目更改了设计，纷纷使用了断桥铝型材，使下半年及明年的工程储备量严重不足，需要在今后更加努力拼抢工程，积极引导客户使用塑钢产品。
　　三、为了拼抢新工程、新加工厂，对老客户关心不够
人的精力总是有限的，为了拼抢新工程、新加工厂，有时候会导致老客户的不满。对新加工厂跑动勤了，忽略了与老客户的沟通交流，有时候老客户也会发牢骚，认为公司对他不重视，而这是我从来没想到呢，认为这些老客户已经合作这么多年了，像老朋友一样，不需要更多的拜访了。在今后的工作中要引以为戒，更好的处理老客户和新客户之间的关系。
　　在新的岗位上工作了半年时间了，犯了很多错误，也取得了一些进步，下半年的市场形势仍然不容乐观，需要我们做出更大的努力。