一、坚持以开发和发展经销商放在首位的方针，今上半年在市场的开阔和和发展中我们都已发现各个房地产公司和相关行业都处于停滞和发展缓慢，我们定下来的工地也是停滞不前，虽已订货但迟迟不发货或发货很少使我们的任务量无法完成，对此我们进行了深刻的反思，发现自己的缺点，寻找自己的不足，忽略了我们的基础工作是什么，就是没有真正的做到脚踏实地的工作关注经销商的利益，没有把开发和发展经销商放在首位，下半年工作开始初将在最短的时间内（大约两个星期）对所辖区域里所有的经销商，水暖，建材，五金门市店，以及水工们进行逐一走访和调查，寻找有规模有实力意向深刻的客户做市区总代理或单一产品的总代理，促进中小水暖店和水工们的施工的零售工作，因为各个房地产虽处于低潮，大的工程速度进展缓慢，但是小的零售工作并不受影响，他们仍在继续着，也许一个水工和经销商的用量是很小的微乎其微的，但是如果有上十个或几十个水暖工和小的水暖店都在用的话，那么用量也是很可观的，当工程处于停滞和不发货的时候，我们仍会有发货，也能保证任务的完成。
　　二、在积极挖掘和开发经销商的同时也要跑动工程，以工程作为切入点，因为有的区域内的经销商一直难以开发出来和我们的开发理念或方法技能有着很大的关系，但是也和中财管道产品在当地缺乏知名度和认知度，在当地的高端主打产品中未形成气候有着很大的关系，因此在开发经销商的同时也要对工程进行适中的操作，来带动和刺激经销商，或者是抛下工程来让利其去做，这样他们也就更有了做中财经销商能做大和赚到钱的信心和动力！