自09年从公司内部来到市场，从未面临如此尴尬的销量数据，09年邢台销量**万元，10年邢台地区销量**万元，11年邢台地区销量**万，12年邢台地区销量**万，13年邢台部分地区销量**万，14年邢台部分地区销量**万。截止目前邢台型材代共完成销量**万元，如此难看尴尬的数据怎么也不应该从房地产下滑的形式上单单寻找原因，自身的原因颇多。

　　一、人是第一位的因素，没有很好的引进人，培养人的市场营销意识，没有更深层地的团队精神。15年上班引进编制以为业务人员一名**，其原来就职**，现在自己从事工程绿化工作，兼职中财业务以来，洽谈工地*个，目前仍在跟进，工程进度缓慢。
　　二、走访市场，培养市场氛围。15年工程项目进度非常缓慢,邢台近三分之一工地项目截至到现在仍然没有进入正常施工状态，部分工地受14年工程款影响目前仍然没有结清。但就目前邢台地区工程市场上塑钢门窗型材成交价格均白色型材在**元/吨，彩色型材在**元/吨左右，包括**等品牌众多，竞争激励。**这样的中小型城市，相对于关系和价格的暗箱操作远比工程招标的规范性多很多，**的整体塑钢门窗水平低下，价格很低形式艰难，从长远来看必须逐渐培养和建立中财的市场氛围。15年建立走访**个工程项目和**家门窗加工厂的计划。做到有工地就进，是门窗加工厂就拜访，订单能不能拿下，用不用我们的型材不去考虑。
　　三、重点工程项目的开发。15年上半年对**工程、**工程、**工程、等工地进行了重点跟踪拜访，目前**工程，**已经确认丢失，其它工地目前仍在跟踪。
　　四、重点加工户和经销商的服务。成熟的经销商和有合作意向的门窗加工厂是市场开发的支点。**等客户进行定期拜访。