又到了半年的时间了，时间过得真快。这半年的业务不算出色，迫于房地产形式的不好，我们的客户也很少有项目。今年这个行业的竞争变的尤为激烈，也有很多时候，我们把自己的提成和点位让给客户，才能促成生意。资金链的断裂，相同产品价格的下调，让我们的优势变的不突出。
　　当然，营销和业务这个东西，是不能用这个或者那个理由来推脱的，我们还是做得不够，比如小客户的拜访，虽然对我们来说，产生不了什么业绩，提成也少，毕竟嘛，小客户实力有限。这个让我想起了，一个东北的经销商，说我宁可以每个客户利润很薄，很小，但是需要非常大的客户团队，这个效应很大！客户传播你这个人和你的产品，只要客户认可你和你的产品，所以会给你带来更大的收益和客户群。
　　传统的业务都是款到发货的，这样的业务呢，不具有挑战性，时间长了，让人没有什么创新，今年的挑战更大，很多客户没有什么钱，资金链也不好，拨款也不好，所以这个就需要客户在最艰难的时候帮他们一把，业务做时间长了，有很多感情的因素在里面，人心都是肉长的，客户会很感动，会把你当成是真朋友，不只是业务上的往来，争取把客户的事情当做自己的事情办，才好.对于别的厂家价格的下调，其实对我们业务员也产生一定，或大或小的影响，我们把自己的利润拿出一部分给了别人，才能促成业务。有些时候是这样的，你的东西不在于多便宜，而在与客户占了多少便宜，心理学就是这样吗，呵呵。
形势的不好，也不仅限于一年或者两年，也许是长期的的。我们一定要做好心理准备，少挣钱，或者不挣钱，也要卖出销量，把客户攥在自己的手里，长期维护，相信客户会让我们做更多的东西，从排水，会让你做给水，做了给水，也许会让你做地暖，窗户！中财的产品多样化，这是不容置疑的优势！
　　中财的价格上并不像别的品牌保护的这么好，很透明，这是优势，也是劣势，对于给开发公司也好，施工队也好，报价一定要适当的留出利润，太透明了， 别人就不会采购，没有利润的事情，施工队不会买，也许就会让甲方买，跟甲方直接做，是很吃不消的，垫资，中间环节，找别人签字，很麻烦，还有个别的回扣问题。报价尽量让采购的一方有大的利润空间，还有价格上优惠，自己能有一部分的好处。当然，这些前提条件是牺牲自己的利益，也没有关系，总归会有一项让自己赚到钱的。
还有半年的时间，一年就过去了，下半年是一个挑战，也是我手里项目即将大批量发货的旺季，我不能得意洋洋，心中自喜，没有到最后一刻，不能放弃！发货这个时候是跟客户沟通，请他们吃吃饭，喝喝酒，沟通最好的时候，业务都做成的了，难道我们还怕花钱吗？
　　我们要继续努力，把上半年失去的东西在拿回来！