时间过得真快，一眨眼功夫日子过了半年，在这半年里天天找工地跑工地，销量不见涨，从半年度总结表中看到自己机构的销量，真的是无地自容，从早到晚忙忙碌碌，找这个看那个，想像着自己能够拿下项目，到头来丢了这个抢不下那个，销量几乎没有，从中可以看出自己在做业务以及关系上肯定存在着问题，最近这段时间一直在回忆上半年以及前些年的工作情况，发现自己存在着以下几方面的问题。
　　1、自以为是，跑过几年业务，做过几个项目，在拿项目做工程上肯定不存在问题；这种思想给我造成了故步自封，缺少了创新的精神，靠老方法，老思路去跑市场做工程，而现在社会的发展在于求创新，做销售也是一样，如果离开了创新，也就注定了在销售上的失败。在老方法、老思路上求变、求创新才会有新的开端，新的希望。
　　2、走过场，浮于表面，深入不到工程中去；在跑工程时体现为在没有确定真正关键人的时候，听到材料已经定了，也就放弃了深入跟进和了解，也就失去了抢夺工程的权利，也就等于放弃了销量；在确定关键人上面体现为通过自己的了解，以为掌握住了关键人的信息，而在实际当中关键人有可能不在我所了解的圈子中，而把时间都放在了某一个人得身上，缺少了跟其他人员的了解，导致掌握不到真正的关键人造成工程项目的丢失。
　　3、沟通交往死板，人际关系网络拓宽不足，造成圈子狭小；到目前为止，在辖区里也工作了**年了，而在人际关系当中能够为我所用之人寥寥无几，能够为我出面拿工程的关系人更是几近于无，特别是主管机关的关系人员，这样为我在工程操作上，无形之间增加了障碍，也就在定牌上失去了机会。
　　4、意识不强，盲目支出，造成资源浪费，效果适得其反；最近两年由于在销量上没有很好的起色，造成了很大的压力，总想着不管是谁能有工程有关系我就跟他们接触，自己少了在项目上的跟进，感觉好像很忙似的，却没有理想当中的效果，而实际上自己在浪费时间也在浪费财力。
　　在下半年的工作上我将针对自己存在的问题加以改正，全身心的投人到抓工程促销量的工作中去，完成目标，体现自身价值。