时间如白驹过隙，半年时光匆匆而过，回首这半年来我的零售市场拓展工作几乎没有进展。在这半年中我也是四处奔波，疲于跑动，但是业绩平平，静坐反思，古语云“勤能补拙”，说明我的工作还是没有做到位，下面我对我在上半年的工作做一下总结和反省。
　　上半年，我总是围绕有意向的几个大客户做工作，忽视了与其他零售商的沟通，造成零售市场拓展不得力，而且没有走出古冶区去开拓其他县区的零售市场。下半年，我准备抛开古冶区已有的市场，大力开发**及其周边市场。在**铺开一张零售市场的销售网。
　　就我个人来讲，我采取的方法如下：联系了多家装饰公司和多家五金商店，并与接触到的多个管工负责人进行了沟通。通过他们在销售和安装工作中与客户的沟通，来了解本公司产品与竞争对手的产品在用户心目中的优势与劣势。我们的优势在于产品质量过硬，这是大家所认可的。我们的劣势是产品价格定位较高，与**、**的价格比较，某些价格偏高，而且**、**的品牌影响力在普通老百姓心目中比我们更强。因此，我为了更好的打开唐山地区零售市场，就需要多在装饰公司、五金商店及管道安装队伍方面做工作、勤沟通，请他们帮我们做产品的推广，来让更多的客户选择我们的产品。
　　总之，在过去的半年里，在公司领导以及各位同仁，特别是在唐山营销中心竺经理的的大力帮助下，经过我的个人努力，已经给我们公司在**地区开展零售业打下了一定的基础，但是还没有取得很大销售业绩，在下半年一定要跟加勤快，努力增加销量。