180多天过去了,静心回想这半年,销量任务差,市场开拓没有进展。面对市场新的形势自己没有应变的能力,每一次营销会议上总是提到的渠道,新产品开拓,销量任务自己都没有做好,各方面都得深刻反省。还应该包含工作方法和营销思路的反省。
　　走进中财多年了，从不懂营销到现在懂一点点简单的销售，自己没有好好的去学习，深刻的琢磨。更不会去分析所在的市场动态，碰到价格上的竞争只会在价格上想办法，不会变相的用别的办法来把竞争对手打下去，真的很失败。2015年辖区房地产工程上想要供材料,就得顶房子或者垫资,对于自己来说这两项都是没有能力来做到。因为自己在销售领域的市场单一性,房地产市场的不景气,直接影响到机构的销量任务,值得自己深深的检讨,要是早些时候在其他领域有突破,也不至于现在这么被动。
　　营销工作:2014年底之前机构就联系门窗公司参与公司可能开展的新年酬宾活动,工作是提前做了,但活动出来后参与酬宾的客户还是没有2014年的时候多,市场不景气客户们都比较谨慎。新年的第一步计划就和自己的预计差,春节后心里的负担压力剧增,进入4月份跨年的工程开工,让自己一下摸不到工作的接入点,不知道从哪里来突破,每一天都很焦虑。怎么才能出销量?营销过程中产品的多样化销售没有把握到位。也没有把好的人际关系发挥出更大能量。从工作思路上来反省，辖区县级市场的营销工作做的不够细。
　　销量，现在是工作的重点，是每个营销将士半年来的成绩检验，上半年办事处完成的销量不理想，自己还需加倍努力,深刻反省。没有及时洞察到市场的变化，没有及时了解到工程施工过程中间的内在变化。仔细想来自己应该拓宽产品市场的领域,多去接触产业区,市政工程，管网改造等方面做营销工作。下半年得加大跑动市场的力度，把辖区的营销工作一步一步做起来，把品牌做起来。反省一次就是自己学习一次，更要让自己再进步一点，那样的反省才算达到真正的目的。希望自己能坚持，再坚持。