2015年上半年已终结，与快速而过的时间跟寥寥无几的销量相比显得有些不协调，有些“扎人眼睛”。上半年已过自己完成的销量任务还没天数多，与 ** 年销量任务差至千里。亏对销售中心的关照和期望，亏对自己作为代表处主任的职位。较自己以前半年**%任务完成率，今年无语。上半年产生的销量还是去年项目遗留的的销量，说明上半年年还是零。从市场上看，自己上半年定过一项目，后由于该开发公司老总认为首期项目面对当前市场认为做些差异化，利于后期发展，在县城用断桥铝型材，使自己失去一项目。让自己认为有些把握的销量流失，造成构成销量的项目失去，也使自己在其他项目上把握不足和未重视，造成现在困窘。从上半年的跑动来说，自己行动上有大的缺陷。首先服务客户和跟踪客户上自己有几次的拖拉造成客户对我的一点意见，这是上半年做的不对的地方。其次对其他较远区域重视力度不够，从思想上有了错误的认识和有色眼镜，认为其区域不会用好的型材，关注上就少了许多，跑动和投入上也少了些。但市场有时候是不按照想象发展的，有些不看好的项目竟然也用上断桥铝。有时候自己若能多跑动和多关注，看到我们更高端的型材是不是也不会选择断桥铝而选择我们。第二个自己做的不到位的还有对项目的“二期”依赖性强。认为自己熟悉的公司会更加好操作能产生稳定的销量。恰恰实际有时候不是这样发展的。其中自己有个比较熟悉的公司，二期也快到了。但由于融资问题开发公司资金出现问题导致该公司持续停盘，该公司工程项目工地和办公室遭欠薪者堵门。还有自己合作的公司二期看到别人用断桥铝，自己也改为断桥铝。使自己认为的销量都丢失了。
　　从自己的营销上看，自己未能按照市场变化而变化。市场上有些项目在价格上选择和对比上比以前更加仔细和严格。自己有时候未变，未能跟上开发公司老总价格想法而出价格牌，造成有些项目输在价格上。从当前人员选择上自己判断和分析上还有差距，当前项目占资金较大材料选择上，开发公司老总介入越来越频繁。有些项目没判断好，使自己在人员公关上有时候成本较高，后老总突然介入，造成自己前期想法和做法有些不协调，使自己由于价格问题丢失的情况也有。
　　从这上半年来看，自己的错误思想和做法不少，也直接造成了现在销量的缩小。接下应该吸取以上经验，让自己认清当下情况，对症下药，能在下半年做好自己的销售工作，有个好的借鉴和思路，做好销量。