（一）市场开拓方面

　　通过市场拜访表（自制表格）分列出市场类型进行分析，然后有针对性的进行集体开拓，同时加大在广告和人员的投入。

　　（二）对市场管理的新认识

　　对于整个市场的管理缺少掌控，由于起初对市场的真正认识存在弊端从而造成在管理上有一定的疏忽。

　　（三）、自我提升方面

　　在团队建造上吸取以往经验并借鉴兄弟机构的经验来提升团队凝聚力，并在市场管理上多与管理处交流增强对市场的掌控力度，在重大项目的跟进上保持高度的激情和坚持不懈的精神，并在新的一年将自己从新定位从新认识争取销量的突破。

　　（四）反省2015年的不足

　　对重大项目跟进的坚持性比较缺乏，我将在今后的工作中努力改进弥补不足之处不断提高自己。