从杭州到南昌，从南昌到厦门，这一年多虽然换了2个地方，但是做的事情都是一样的，也学到了很多的东西。

　　反省，2014年下半年负责厦门市场以来，在家装公司跑动当中碰到了很多的问题，许多装修公司都是对我们的产品不认识，品牌知名度没有**的好，更有装修公司没有听说过我们中财，而还有许多的大型装修公司我都还没有碰到过老板。在和装修公司谈后期服务的时候他们又提出了我们的售后服务没有他们的好，产品方面很多又没有其他的施工方便。但是反过来想想看，其实这些遇到的问题都不是产品的问题也不是品牌知名度的问题，更不是售后服务的问题，这些都是和我自己本身挂钩，原因是我没有那个能力说服装修公司才会让他们认为我们产品没有知名度，要是说服了他们，我们的产品售后方面不会比某品牌的差。其实隔行如隔山，很多终端客户在水管方面也是不了解的，他们都是相信装修公司这块的，要是装修公司推荐我们就不存在这方面的问题。而在施工方面我们在电工套管方面确实不如其他产品的光滑，但是在给水以及排水方面都是不比其他品牌的差，很多的产品更加的方便于施工。所以在和家装公司谈合作的时候没有让其与我们合作的最终原因，我自身就是很大的责任，因为还没有那个本事去说服那些老板，找出他们的需求点。

　　感悟，虽然这么久了，感觉自己还不是一个合格的业务员，但是学到了的东西却是非常的实在，我也是相信自己在厦门这个市场可以做的更好。现在不像之前，以前是一个人在这边市场跑，这样很多事情效率都是低了很多，现在我们厦门多了2个优秀的业务员，对于新市场的开拓有很多的帮助，他们的能力也是非常强的，后期厦门市场肯定能全面的打开。

　　总结了这一年多，从开始负责厦门市场开始到现在，感觉自身都在全面的提升，后期会加大市场方面的跑动，全面开拓市场。