1、关于销量

　　作为一个市场营销人员来说，销量就是最直接最有效的工作表现。原以为2015年上半年粤东的销量会做到2014年全年的销量，结果，我们只完成2015年销量任务的35%。公司内部比较，粤东的销量排名不在前面，大大落后其它管理处的同事；集团内部比较，我们的销量更是无法跟南方总部的同事相提并论，实在惭愧；市场外部比较，竞争对手都在加大市场开发的力度，无论是工程上的联塑和雄塑，或是家装上的日丰和金牛，他们在粤东的销量更是把南财远远的抛在后面。2015年下半年，我们必须奋起直追，加大市场的跑动，快速提升粤东的销量，拉近跟他们的差距。

　　2、关于空白市场

　　作为一个市场管理者，扫清市场空白点，是最主要的职责。半年时间已过，粤东的空白市场依然达到60%以上。年初给自己定的目标----6月底前实现普宁、潮南、潮阳、陆丰、海丰、兴宁的签约发货，到现在一个地区都没有做到。不增加签约经销商数量，就无法有效的提升粤东的销量，市场开拓就难有大的突破。

　　3、关于工程项目

　　工程项目一直以来都是我的短板，更是我的痛处。这半年来，我过份的坚持渠道开发，忽视了能带来大销量的工程项目。随着渠道批发的正常和区域市场人员的成长，在下半年我会将工作重心转到工程项目上来，必须实现三到五个工程项目的定牌发货。

　　4、关于自己的缺点

　　自己在潮南和陆丰这二个地区所犯的错误，按现在的情况来看，确实给粤东团队造成了很大的伤害。如今天的管道市场竞争非常激烈，而作为一个区域领导者，要在该区域有所发展，首先就不能太过于“心地善良”，特别是面对竞争对手的时候，要敢于去“抢”，去“争”。过多的顾及到别人的感受，就会让自己处于很被动的境界。