2015年上半年已过，皖北销量总体不错，但通过产品细分分析，传统产品增长乏力，主要依靠PE农饮水的中标支撑了增量，对于这种市场状况进行反省。

　　一、思想意识不到位：总部近两年一直强调要注重乡镇零售网络的建设，但我一直也没有真正把它落实到心里，没有贴身紧逼机构，所以乡镇网络建设非常薄弱。今年市场大环境对工程销量的影响是比较大的。工程推迟开工，进度缓慢，工程款难以回收，直接导致传统管道增长乏力，而且这种现象还要持续相当长的一段时间，我们不去改变可能就会被市场淘汰。所以人无远虑，必有近忧，不是被领导逼，而是市场已经在逼我们必须要重视网络。

　　二、对于六安市场没有及时引进新的竞争机制：六安市场已出现连续销量下滑，而且还会止不住下滑。其他机构都在增长，作为生产基地所在地，无论是品牌影响力，还是社会关系都是优于安徽其他区域。由于去年市场的切割，导致跟当地机构负责人沟通不顺畅，所以引进新的人员，细分市场就暂缓了。当地有一做光华管道客户刘长清，已到基地去过三趟，非常有诚意做中财，我也接触过。迟迟没敢引进，就是顾忌的太多，当年果断勇敢的性格已经被磨去了太多。今后还是要以市场为先，该出手时就出手。

　　三、感悟：做一件事情，不管有多难，会不会有结果，这些都不重要，即使失败了也无可厚非，关键是你有没有勇气解脱束缚的手脚，有没有胆量勇敢的面对。很多时候我们不缺方法，缺的是一往无前的决心和魄力。不要在事情开始的时候畏首畏尾，不要在事情进行的时候瞻前顾后，唯有如此，一切才皆有可能。