从公司成立库车型材代表处，时间一晃而过，转眼半年度过去了，作为代表处负责人我深感压力不小，责任重大，在这段时间里尽量调整自己的工作态度，以积极的工作热情去开拓销售市场，不断和中财南疆市场管理处的领导沟通学习，寻求可行的营销方式来提高自己的业务水平，半年度过去了，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己把销售工作做得更好。

　　市场分析，虽已在各县建立了经销商，其主管能动性差，到货的产品不能积极主动的引导客户去接受，其次地方产品的低价格冲击市场，普通零散客户和家装一味追求低价，不重视高质量产品的使用，零售商着眼于利润空间大小，还没有从内心真正的去接受品牌效应，致使零售渠道进展缓慢。

　　有一定规模的塑钢生产厂家也下了一定的功夫，由于受三角债务的影响，资金回笼有巨大压力，一开口说公司能铺货多少和付款方式，这是公司制度所不允许的，我们公司的产品进入**市场较晚，产品的知名度和价格都没有什么优势，真正让客户在接受还需要不断的去开拓，去努力，争取咱们的品牌在市场有一定的氛围。

　　房产项目正在跟进，努力沟通进行中，下半年销量会上新的台阶，对自己也有一定的信心。

　　存在的缺点：对于建材市场的了解还不够深入，在于客户的沟通过程中，方式方法和目标不明确，过分依赖和相信客户的一些说法，造成了不必要的误区，本职工作做得不够细，不够好，感觉自己还停留在原来其他领域的销售过程中，对入职的新销售人员培训指导力度不够，影响了市场的销售业绩。

　　工作没有一个明确的目标和详细的计划，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，造成局面混乱的不良后果，新业务开展力度不够，造成业绩没有明显进展。

　　以上是上半年对工作的一些看法和自己的不足之处，在今后的工作中一定吸取教训，明确思路和工作目标，为公司的发展尽自己最大的努力去创新、务实、开拓。