我代表处是今年刚成立的新机构，2015年已经过半，回顾半年的工作，值得深刻反省。

　　市场知名度没有做起来，大部分时间在跑动市场，没有花一定时间去做一些广告宣传和促销活动。现在的媒体对市场消费的影响还是比较大的。比如宣州区的城市零售基本都是被日丰占据，归根结底就是因为家装终端客户就是知道日丰，指名要买日丰管。计划下半年花一部分时间来做一些广告宣传活动以及区域促销，提升我中财品牌的知名度。

　　水电工工作缺少经验，从半年的市场跑动情况来看，水工在管材的品牌宣传和销售环节起着非常重要的作用，况且水电工市场人员流失严重，很多乡镇的水电工都转行了或者外出打工了。所以每个水工资源都比以前更加吃香了。伟星和日丰在水电工工作方面做的比较出色，才得以占领大部分品牌市场。比如在宣城市区日丰掌握大量水工资源，而在宁国，伟星就掌握了宁国的大量水工资源。

区域差别的大，发展不均衡。在一些区域，品牌几乎做不进去，都是在以价论战。比如泾县的各大乡镇和宣城区的有几个大镇，几乎都是以杂牌为主，其他品牌根本无法做进去，这也是下半年工作需要仔细研究和迫切解决的问题。

　　网络队伍难以建立成型，加之现在公司对人员限编。目前我机构网络跑动市场的就我一个人。本身区域跨度比较大，跑动起来就更加吃力。之前带过的几个业务员都因无法承受压力而离开。这也是我工作不到位的地方，没有做好他们的思想工作，一味的只是带他们跑动市场，缺少跟他们的思想沟通，帮他们减压疏导。下半年一定要注意这个问题，正在带起来一个能够独立跑动市场的人员，把网络队伍组建起来。

　　市场跑动还不够细致，在串货方面面监督不力，我区域有几个乡镇是与外省交界的。如果前期跑动细致，把每个边边角角都跑动到位，也不会让外面的货串售到我区域来。下半年更要做好看家护院的工作，把已经串货的网点收编过来，加大串货监督力度，仔仔细细跑动每一个乡镇市场。

　　时已过半，虽然在市场上到处碰壁，但我深信，方法总比困难多。只要坚定信念，认真落实总部的方针政策，勇敢的走下去，2015的下半年定有大收获。