曾子曰：“吾日三省吾身。”可是今天当我坐下来写这篇反省的时候，我才发现我已很久没有真正的坐下来静下心的自我反省了。人最不乐意的就是承认自己的过错，但不认识到错就不能正面的面对错误，那就谈不上纠正错误，最终导致不能自我提高，因而无法让自己变得优秀。转眼间已然是来到中财的第13个年头了，回顾过去，我真的需要认真的深刻的反省自己、感悟中财13年。

　　感——感由心发，13年的时间都在中财一个企业度过，中财给了我成长、给了我经验、给了我财富，更给了我立足社会的资本，无论到何时在何地遇何人，我都会自豪的说中财是我家，我一辈子都要感恩这个家。在这里学会了感恩，不懂得感恩的人将无法获得别人的帮助，不会走的更远，因为没有人是欠你的。

　　在这过去的13年，回想起来，需要反省的还真不少，首先是我要要反省的是我对零售市场的心态。众所周知，中财主要的销量来源是工程，每个中财的业务人员一心想着工程市场，从而忽略了零售市场。可以说淮北市场的零售不管是型材还是管道都曾经搞的红红火火，但最终都是虎头蛇尾，无疾而终，从型材的乡镇网络到型材的形象店，以及管道的零售开发，都投入了大量的人力和物力，纵然市场有原因，但最终的无疾而终说明了在这方面的失败，这是需要正面面对的问题，你的内心到底有没有引领你往这个方向去发展，你的思想有没有重视。失败就是失败，我想如果再来一次只要内心没有坚定方向，失败依然是必然的。人生没有如果只有结果，结果决定了你的付出，更决定了你在付出的过程中如何的心态。今年总部要求机构要重视网络零售市场，更要求机构要落实轻型线管铺货，好在我及时的跟上了步伐，继而公司在轻型线管上的利好政策，让我觉得吃透公司政策看透公司方向紧跟公司步伐，对市场对自己都会越来越好的，在如今传统房建工程市场的氛围每况愈下的大环境下，更印证了渠道为王的发展方向，不突破不求变，那就会被淘汰，被抛弃。零售市场才是市场的基础，你的根基有多稳固，才能保证你的未来有多强大。不重视未来的人不但没有未来也不会有现在。

　　团队方面我觉得需要深刻检讨，独行快众行远，虽然深知这个关乎整个机构发展的大方向，但这么多年下来，不管是曾经的淮北代表处还是后面领导托付的整个淮宿销售中心，我培养出来的团队支柱力量却是很少，可以说仅宿州型材杨坤还能撑的起一小片市场，但他身上的弊端却始终没有被我洗去，灵璧型材黄凯能力和态度还可以，但时间太匆匆，需要检验他的东西还太多，其他这么多年进进出出有二三十人之多，都没能为我所用，为中财所贡献力量，这到底是我的培养人才的能力问题还是我发现人才的能力问题或者培养人才时的心态问题，更这点也是需要好好反省的。当市场做到1500万的时候一个人的能力基本已用尽，没有人帮你，没有团队作战，始终兵和将都是你的时候，会有你穷于奔波，力不从心，心生疲倦，一切一切的不利市场发展因素接踵而至。外面电视上正在放着足球节目，足球有球队，想到了球队这让我突然间领悟了一个深刻的道理，团队和囚队，一群人在你的队伍里，可以是团队，也可以是囚队，区别在你是什么样的队长。团队可以走的很远，囚队最终各自回家各找各妈。

　　需要反省的东西还有很多，我觉得反省最重要的不在于你列了多少条，而在于你需要一条一条去学习改正。反省过程就是学习过程，如果能够不断自我反省，并努力寻求解决问题的方法，从中悟到失败的教训和不完美的根源，全力做出纠正，这样就可以在反省中清醒，在反省中明辨是非，在反省中变得更加睿智。岁月不饶人，随着时间的积累，肩上的担子也会越来越重，不管是生活上自己的小家还是事业上中财这个大家，此一时彼一时，人只有在不停的反省才能有不断的进步。以后我不仅经常用反省来警醒自我，而且要把反省当成必做的功课！