轻易间2015年又过去了一半，在这半年多的工作中给我体会很多，既有收获也有不足，更多的是一种成长与历练。今年作为公司产品立足于市场的关键一年，作为一名区域营销负责人有责任和义务担当起做好市场、做深市场、做细市场的重任。公司赋予我们的是信任，但在实际工作中自我并没有把这种信心与责任灌输下去、执行下去并落实到位，为此，针对当前的状况作出如下反省：

　　一、端正心态、明确思路

　　在平日的工作中心态容易左右自我，面对机会来临的时候不善于扑捉，自以为是过于相信客户从而导致适得其反，原本计划落实的事情由于客户的变卦或者市场原因一拖再拖，最终导致业绩跟不上工作开展放缓。年初总感觉招人是一件很纠结的事情，引进一个踏踏实实做事的人很难，所以总是想以我为主等我开发好代理商了再引进人员去做服务这样业务人员才会立足才会轻松，经过一段时间的尝试结果是不理想的，因为一个人的力量是有限的这种大面积跑动紧盯几个意向客户不放是不明智的选择，结果只能是拉大市场开发的时间周期效率跟不上，随着公司领导的教导，想法渐渐得以转变我们只有扎根在市场了解市场加大宣传这样才能树立起品牌的口碑与服务，才能让客户看到咱们的价值才能有效的拓展市场，虽说现在效果不大但我坚信这样干下去一定会形成一条拓展市场之路。思路决定出路，作为营销人员我们要不时的根据市场行情转变打发寻求出路，这样才能让我们走的更远看的更高。

　　二、提炼自我、巩固团队

　　从一个营销业务人员到业务管理人员角色的转变需要不时的提

　　醒自己要以身作则，只有自己敢于向前、敢于冲锋才能带领团队一起奋斗从而创造佳绩。面对当前我们引进的都是新人，无论是在工作上的帮扶还是在生活上的关心我们都要做到无微不至，永远怀揣着一颗感恩心，这样才会让大家体会到家的感觉，从而更身心的投入到工作当中提高积极性和执行力。在自我管理方面还有待于加强锻炼与学习，只有武装好自己才能经得起考验，团队的发展也是如此，所以自我需要时刻谨记。

　　2015年上半年在工作思路与团队建设上受的挫折与感悟对我显得尤为珍贵，也让我在工作经历中真正得到了体会，希望在下半年一切都会更好！