2015年上半年已经结束，牡丹江地区的市场开发的不容乐观，只有一个市区的经销商和一个县城的经销商，工程上更是没有跟进的项目，只有依靠经销商在操作工程，作为一位机构负责人我要深刻的反省自己，如下：

　　一、经销商、没有根据实际全面的分析当地的县城市场，过度的自信盲目的设立门槛而耽误了县城经销商的数量，没有做到以点带面的效果。

　　二、工程上、工程是我最大的弱项，自己的思想存在着很大的问题，总在担心投入与产出，总在给自己找理由回避工程，更是没有思路和计划去攻一个项目工程，在以后的工作中我要逼迫自己去上项目，相信谈个工程总比谈个经销商要容易的多。

　　三、带人上、不能全身心的去带每个人，而且对业务员的了解不够盲目的就用不但占用了我的人员名额在市场中还不能达到预期，以后的工作要多带不能胜任的就干掉，换有用的人。

　　四、思路上、思路不够开阔，之局限于经销商和工程上，要发散思维因为咱们的产品用途很广，无论是水利系统、还是电力系统、还有农用灌溉等，要敢于尝试。

　　五、惰性和信心、有时是为了工作而工作，不去甚至不敢去深挖关键人，缺乏信心和我今天工作了的结果所导致的，使自己把自己拒之门外失去了任何一点机会，以后要增加信心不达目的绝不回头。

    以后的工作中我要积极的克服以上的不足，加倍努力的工作提升自己能力，多像其他机构厉害的人学习，不让领导失望更不能让手下失望，为企业创造价值更为自己的腰包鼓起来。