通过一双明亮的眼睛，我们看到了美丽而繁华的宏观世界，通过一台光学电子显微镜，我们看到了精美而绝伦的微观世界，但是对于复杂多变的无形世界，我们却很难看到、很难看清。在我们每个人身上，有两个世界，一个是外在世界，用眼睛就可以看到，另一个是内心世界，却只能用心去体会，曾记得希腊有句名言：“最困难的事情就是认识自己”。抛开一切、解剖自我、用心体会、审查自我，现反省2015年7月自己工作程中的不足如下：

　　一、对其它竞争对手了解不够

　　对市场上其它竞争对手的品牌以及其它经销商了解不够多，认识不够多，这样对我们以后发展实现知己知彼做得不够，一两下需要一些资源时候将会面临资源匮乏。

　　因此接下来我接深刻反省自己，做到以下几个方面，来自己改进：

　　A、每周必须有一天时间去建材市场走动，走访其它品牌的经销商，还有其它我们管道相关产品的经销商，了解他们的产品，每周至少认识一位同行业的老板；

　　B、多做笔记。

　　二、开拓市场步伐过慢

　　为何说开拓市场步伐过慢，公司的理念是“以人为本，共同发展”是元财管道团队建造的基本理念，加快 营销队伍的职业化和专业化建设是团队建造的基本方法，打造一 支“诚实于心，认真于行，谦让做舟”具有中财个性的营销队伍是元财管道团队建造的基本目的。 

　　而我恰恰没有把这点做好，在人才引进方面做得不够到位，到目前为止南平和宁德地区的人才引进做得不够到位。因此要自己我反省。

　　反省如下：

　　大胆的吸纳有志之士，建立定期培训制度，促进人员快速成长，缩短第一单成交时长。建立营销管理制度，对各级营销管理机构和营销机构制度的执行进行严格的检查，提升营销队伍的执行力和战斗力、建立营销管理制度，对各级营销管理机构和营销机构制度的执行进行严格的检查，提升营销队伍的执行力和战斗力。

　　以上是我的2015年7月自我反省，望各位领导多指导。