我入职这段时间，我一直认为可以做好，但是去了一次公司参加会议，反省了我这段日子开始阶段就知道跑工程项目，找经销商，从来没有想过把这两个点联系到一起，但是这次去公司开会从其他代表处身上学习了很多实用销售经验.还有工作的经验。以前总感觉凭自己的人脉关系和勤快的工作定能做好这份工作，没有认真的去想怎么去利用人脉做更多的事。这次会议对我有很大的启发，也改变了我以前的想法，我以后会全面的利用人脉关系做更多的事。回来后我想了很多关于今后工作的方式方法，也更加对这份工作更有信心了。我准备先从工程做起，不能像以前那样傻跑，找到优质项目通过个人或者朋友关系找到负责人，先让他了解产品和公司实力，然后尽快跟他成为朋友，在项目基本确定的时候去找优质经销商通过项目区争取他让他去签定合同，这样我做了项目又开发了经销商，最重要的是在优质项目打出了公司品牌。然后再给经销商树立对公司的实力信心，找去给下面乡镇找几个分销商，给他提供了优质的产品，还有告诉他们也有优质后期服务和做事态度。

　　现在的我对公司对产品销售有很大的信心，相信通过团队努力，公司的指导帮助下，尽快打开齐齐哈尔市场，做好齐齐哈尔市场。