本人2015年3月10号进入公司营销团队，在短短的三个月时间，跟同事公司领导学习怎么跟客户沟通，怎么跟客户预约（现在做的还不好），怎么让乡镇零售商，销售我们的产品。

　　但是本人还有很多不足，比如衣着形象（之前做生产，没有那么多要求），会见客户的准备工作（像公司的产品手册，报价表，样品）。有的时候可能会因为我的一时疏忽，导致客户的流失，这方面还要加强学习和去除急躁心里。还要加强学习产品的使用学习，（对产品熟悉并不代表知道产品怎么使用），产品的焊接，所有管件的使用范围。

　　今年是刚刚进入营销团队，在刚开始工作的时候，感觉很新鲜，很简单，不就是把产品卖出去。可是当我一个人负责一个县，我自己去拜访乡镇客户的时候，第一次被赶出来的时候，心里很难接受这样的事实，因为个人以为，客户不接受我的产品，也不能直接把我赶出来吧。最后我想想，开会的时候同事跟领导说过，我们了解客户的需求，在这样的前提下，我又接连拜访了几个客户，我记得最清的是，我在关田镇走访，在钟老板店里，当时我刚进门看到他们在喝酒，老板说你出去，我不做生意了，被那么多人赶出来，我随口回了一句，我生意谈不谈无所谓，交个朋友总没有什么吧，老板也是一愣，说了一句，交朋友可以进来聊天，然后老板泡了茶，才能跟老板聊，过来一会他自己问我的产品是什么。经过了解他的资金压力比较大，因为客户装修完，都是赊账，帐不好收，厂家又过来收账，没有钱给，最后说五一过后继续做生意，一定会跟我们合作，要不关门不做了。

　　经过这次我才真正知道，我的想法不代表客户的想法，可能很多人的想法都跟我的想法不一样，要有一个平常心，了解客户的需求是什么，我们要切合实际的去为客户着想，而不是我想怎么样就是怎样的。

　　我在网上看到过，很多营销的小段子，营销不是把产品卖出去，就可以的，首先先把自己推销给客户，让他接受自己，他才能去了解的产品，你才有机会把产品卖出去，后面还要有售后服务，客户的口碑就是你产品的知名度。

　　营销是一门很大的学问，我不够聪明，我要用我的勤奋去补，用我的汗水去实践，用我的心去学习。