区域形成的现状是市场内被低价低档材料所充斥，一味的进行低档次竞争只会使整体市场内产品不断往下走，进入一个恶性循环的怪圈，客户会对塑钢形成一种低档低价的定位，既没利润同时也将失去销量。提升质量做高端已是必然，加大形象店的设立尤为关键。前期机构设定的价格体系以及产品定位都是在与低档低价的产品抢，这样无论是利润还是销量上都不理想。调整方向将高档产品进行推广，对合作客户进行全力支持，让其它门店感到公司所下的力度，进而让更多的门店参与进来。

　　机构管理应首先起到榜样作用，业务员碰到问题及时能够得到解决，建立其对机构发展的信心，更重要的是让业务员在进步的同时也能得到发展和收入上的提升。今年六月机构重新组建，总的来说管理工作并不好，业务员工作积极性一如既往的强，但我自身做的很失败，基本带动可以，机构方向上却存在很大问题，未能产生较好销量，大大影响了业务员信心。

　　机构现有业务员三名，积极性都很高，但最大问题是机构销量不好，收益受到影响，如何提升销量建立业务员信心和积极性才是首要。机构收益透明，与业务员同住，每日例会等都可解决业务员碰到的问题，进行能力提升。机构的大方向是我机构需要重点考虑的，销量得以提升，团队建设水到渠成。

　　上半年机构没业务员，仍在维持客户不没，机构不死，工作状态比较消极，深刻反省。下半年重启零售，组建机构，重新选定办公地点，与业务同住，每天开会，一起跑动市场，业务员积极性很高，但销量就是得不到提升，业务员信心受损，我自身也未能马上调整，后设立形象店也比较缓慢，使形象店设立进度滞后，自我状态急需调整。