转眼间，2015年上半年度就这么过去了，回想这半年来自己感慨颇多，对于自己的工作情况，很多地方不甚满意，半年来自己区域的零售销量比起去年下滑严重，工程工作进展又不大，半年计划完成全年一半任务的目标也没有完成，并且之前几个月的冲量也没有发完，虽然相比起去年同期销量是增长的，但接下来的下半年尽快消化掉上半年冲量是自己的当务之急，同时自己更要在下半年继续努力跑动工程，工程有突破自己今年的年终销量任务才会有完成的希望，这点自己非常清楚！以下做一个对今年上半年的总结和反省，也为自己的下半年做一个指导！

　　一、家装零售市场 今年的房山零售市场比起去年有较大下滑，本身房山一直是以家装市场为主的，经销商销量是整个市场的重点，上半年，零售市场受到断桥铝加工的冲击，经销商和小门店大多投资设备进行断桥的加工，并且经销商对于型材的销售重视程度也远远不如往年，虽然年初的酬宾工作还是顺利完成了既定的任务目标，但其中的辛酸过程还是只有自己知道的。还有相对于去年，自己对今年的市场情况估计不足，导致现在零售处境较为艰难，下半年自己要好好思考一下该怎么面对。

　　二、门窗厂的开发合作 之前门窗厂也是自己工作的一个重点，因为对工程跑动不是很有心得，所以总是把拿下工程寄托在门窗厂的工作上，但效果也不是特别好，现在分析起来也是自己之前对门窗厂的工作没有做细做足，于是从去年年底就开始重新规划自己对门窗厂的跑动方式，经过今年上半年的努力，还是有些成效的，今年上半年就与门窗厂进行了一些合作，总共也发了几十吨料，虽然都是些小工程但我认为这样的小工程积累下来也是很可观的销量，而且接下来的再跟的几个项目和这些门窗厂也有关系，从中寻求合作。 

　　三、工程的跑动和开发  工程工作一直是让自己无法满意的，自己往往跑不到位，找不准关键人，而且工程工作不敢投入，甚至无法找到工程突破口，这些都是自己工程做不好的一些关键原因。今年上半年领导一直对我这边也很重视，跟我多次去跑动工地，自己也慢慢找到了一些思路，但今年上半年下来，也只有一个去年就跟踪的小项目通过甲方拿下了，希望下半年跟的几个项目能真正拿下来，工程有所突破，自己今年的全年任务才有希望，希望自己加油吧！

　　过去的半年自己的不足还有很多，发现这些不足就要在接下来的工作中改善这些不足之处，提高自己的工作能力，希望在年终的总结时能完成全年的任务，以一种轻松自信的心态多分享一些成功的经验！