时光荏苒，又一个半年过去了。这半年对我来说意义非凡，从廊坊营销中心到北京大兴型材代表处。对我来说是一次新的突破，更是一次新的挑战。

　　从今年四月份到现在，来北京已有三个月了，虽然已完成全年的销量任务，但是销量主要来源于之前认识的关系比较好的门窗厂的帮助，自己还没有拿下一个新的工程项目。因此，更大的挑战在后面。

　　通过这三个月对市场的了解，如今的大兴型材市场对我中财来说很不乐观，市场上在用的基本以海螺、实德为主。跟之前在廊坊的市场情况截然不同。因此，对我来说什么都得从头开始，需要理清思路，一步一个脚印，踏踏实实把市场做起来。

　　首先，应该多跑动市场，找一到两家有实力的经销商。从大兴的零售市场做起，把中财型材在大兴的市场氛围做起来。

　　再者，通过之前认识的门窗厂入手，了解工程项目信息，跟门窗厂搞好关系。通过他们认识更多的门窗厂以及甲方，为以后做工程项目打好基础。

　　最后，应该加快跑动工程项目。北京的工地很多都不好进入，所以应该通过各种渠道去进入，不能盲目跑动。

　　相信有领导的支持，同事的帮助，我的工作会越做越好，销量也会越来越好！