我代表处2015年上半年销量很不好，有好多需要反思的地方

　　1、零售市场：零售市场不景气，与之前一样，市场更有更寒之意，没有找到新的出路，在新方法上没什么收获，包括给组装厂铺货垫资，货放到厂子里，销货的不多。经销商萎缩严重，现在面临问题就是客户用量不多，配货上不太方便 ，还要贴运费，价格上与海螺实德差几百元。 

　　2、门窗厂：对门窗厂服务到位但相应精力花的太多，由于去年过于信任，到现在还有几十万货款未要回来，导致今年在做销量上全是高利借款，上半年付出了很多利益，并没有得到相关认可。

　　3、开发商：由于和开发商接触的不是高层，而是采购经理等，他们让我们入围，后来被门窗厂绑架，导致利润不高，没有给甲方相应的报酬，在项目连续性上有一定的影响，总是在新朋友，而忘了老朋友，以后要在原有关系上多用点儿精力，不能忘本

　　4、其它问题：（1）、时间上安排不合理，效率不太高。（2）、抱怨太多，没有做到良性循环。（3）、在对关键人的把握上还不够准确。（4）、融资渠道有限，规模太小。