1、2014年12月份加入元财团队，在元财这个大家庭7个月了，黄总和张经理教会了我很多产品知识和销售技巧，在错误方面也给了很多包容和谅解，谢谢你们的支持，很开心能成为元财管道萍乡销售团队的一员，以后的工作中我会努力工作，对工作要多一分勤奋，对客户要多一次拜访，对自己要多一分坚持。

　　2、《自我总结反省》

　　上半年度的工作中，开发客户的数量和销售额都没有完成公司的规划任务，自我有很大的责任，有时候也在问自己，是不是自己还不够努力，是不是开发拜访新客户不够勤快？是不是拜访客户的次数不够多？是不是没有了解客户的需求到底是什么？针对客户反馈的价格比较贵，自己是不是寻找到有效的沟通方法？可能有时候是自己的惰性迷惑了自己，自我觉得这个客户希望不大，先放放吧，自我觉得这个店不大，应该不会进我们的产品，自我觉得这个客户过段时间再去拜访比较合适，其实无形中增加了其他品牌入驻该店的几率。自我也已经意识到这些问题，下一步的工作中会一个一个问题去解决，首先老客户拜访完毕，一有时间就去寻找新的市场去开发，去走走，去逛逛，了解下市场的基本情况，这个市场目前有多少个品牌，客户对哪个品牌认可度比较高，它的基本价位在多少，这样就可以了解到客户的基本接受价格是多少，针对我们的价格，我们就可以进行分析。再次就是增加拜访客户的次数，针对未销售我们元财产品的意向客户，一周最基本拜访2次，增加客户的印象，用我们的诚心去感化客户，针对销售我们产品的客户，要做到一周拜访一次，无法拜访到的要做到电话沟通，了解客户的库存，产品消化周期，要做到及时了解我们的产品在店面的占比及原因。最后就是拜访客户的时候不要用脑海的意识去判断店面，要做到建材店面必拜访的决心去工作，只有拜访了才能了解这个店面的信息，然后自己再去做个登记和判断。自己在工作中发现了不足的地方，下一步的工作就是去改变，改变现状，改变自己。

　　2015下半年度工作重点只有2方面，开发新客户，维护老客户， 新客户方面要多去跑动市场，多去拜访客户，乡镇分销客户会有替换周期，自己一定要及时了解老客户的销售情况。总之就是，对工作要多一分勤奋，对客户要多一次拜访，对自己要多一分坚持。