1、主要工作步骤与思路的回顾

　　转眼间2015年已经过了一半了，在公司领导的带领下，上半年的工作有序的开展，工作上取得了少许成就，但存在大量不足。回首半年的工作，有成功、有喜悦、有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。2015年1月20日我进入了江西元财管道科技有限公司，我很荣幸成为公司的一名销售人员，在这个平台让我更深刻的理解什么叫销售，什么叫销售人员，在这里我表示真诚的感谢。

　　市场是残酷的，就如逆水行舟，不进则退。我没有比谁聪明，只有努力，只有比别人做的更多想的更多才有可能比别人做的更好，必须多跑动乡镇客户，工作落实到点到位，做别人不想做，做别人做不到的事。快速发展乡镇客户，从而带动经销商积极性，让经销商真正动起来，起到领头羊的作用。让乡镇客户跟经销商共同动起来，从而达到良性循环，让市场活起来从而营造活跃气氛提升销量。在过去的半年里虽有开发6家分销客户，但还是没有达到理想状态。我想关键问题还是没把经销商的积极性完全带动起来，没有让经销商以最积极的心态干起来，所以一些乡镇客户还是处于观望状态，导致发展分销的 速度偏慢。这也是我在这半年内没有把工作做好的关键原因。所以在下面的工作中，我必须做好经销商工作；快速开发分销客户让经销商动起来让他来带动整个市场，让市场迅速发展起来.

　　2、工作中的教训及认识

　　1、在发展乡镇客户时心态会偏急了一些，往往有时候会造成事倍功半的后果，所以在以后跑动中更需要牢牢把握客户的心态与想法，把握时机要让工作达到事半功倍的效果。

　　2、在与客户沟通中发现自己的专业知识有所欠缺还有待提升，所以必须让自己在短时间内让自身能力素质提升起来，这样在顾客面前财能充满自信，让自己更具有说服力。

　　3、在整个市场的跑动中发现自己对整个市场的摸索有进一步的发展，但还不是非常深入。工作做的还不够具体、不够全面，所以在下个月中这也是我需要重点注意的事项。

　　4. 保持良好心态，改正以往缺点，总结经验吸取精华，提高自身能力素质，为下半年工作做好准备。

　　综合以上几点，让我对整个市场有了一定的认识，让我在以后公工作中有了较明确的方向，我想如果自己能把以上这些做好，对与自身能力素质的提升会有很大的帮助。保持良好心态，改正以往缺点，总结经验吸取精华，提高自身能力素质，为下半年工作做好准备。没有淡季的市场，只有淡季的思想。市场是需要挖掘，需要创造，做别人做不到的，想别人想不到的。给自己加油！