回顾2015年郑汴管理处上半年的工作，有喜有忧，喜的是在大家的努力下完成了年初制定的上半年销量目标，忧的是销量上面没有提升、突破，团队建设方面停滞不前，这些不足时时刻刻提醒着我，鞭策着我，让我反思、自省：

　　一、关于自我突破的反省

　　1、思想的突破，突破首先就要从思想认识转变开始，很多人都是在重压下，勇于改变，才激发出内在的潜能，最后取得成就的。因此公司也是一直强调“学习、改变、提升”的重要意义，自己也参加了讨论，可是在工作中却有点固执，没有真正的从思想认识上转变，也就没有真正的提升自己。

　　2、销量的突破：自己在设定销量目标就存在思想保守，不愿突破自己，那么换来的结果就不会有太大的突破，目前的业绩很好的说明了自己的不足，如果说设定目标要高一些，最终结果也肯定会好一些。

　　二、关于经销商开发方面

　　1、自己跑动偏少，只是经常要求业务人员去跑，等他们跑到目标客户了再陪同他们去洽谈，这样由于业务人员的能力一般，导致优质客户就没有寻找到，或者根本说服不了大客户初步对河财品牌有意向，这些自己应该去检讨，今后抽空去跑动，对建材市场摸透、悟透，才能开发出优质的经销商。

　　2、县城开发停滞不前，一方面业务员去县城跑动的少，另一方面人员感觉还是不够，其实关键是自己认识不到位，没有很好的按照公司的区域市场布置，一步一步的计划好将人员集中起来去跑动县城，将县城跑透彻，找到意向目标客户，自己总是找理由将工作推进落下。

　　3、郑州核心经销商没有树立起来，这个是年初制定的目标，一直拖延到现在，反思自己，关键是对郑州建材市场的大经销商目前心态、真实想法了解太少，就没办法去争取他们，接下来要好好的重视这个问题，一定要多跑动市场，多了解他们动向，以便及时引进有意向的经销商。

　　三、关于团队建设方面

　　1、团队培养用心不专：年初引进了李小峰、张向领、许鹏超，刚进公司的时候带他们的时间较多，关于如何跑动经销商、如何谈判客户等方面讲解多，他们进入角色很快，但等到他们转正后就让他们自己跑动的多，平时用心不够，导致他们进步一般，还好他们比较有信心能做好工作，在这方面我要反省，今后自己多帮助他们，引导他们，让整个团队都是优秀的业务人员。

　　2、团队管理用心不够：做管理就应该管好、理好，可是有些时候自己觉得仿佛忙的脱不开身，没有精力去管理团队，这个是为什么呢？自己的时间都去那儿了？反复思考自己日常的工作，得出结论，自己大部分时间当自己是业务人员了，每天忙于应付客户的需求，经销商的需求，却忘了业务人员的需求，这样就是对团队建设不负责任。

　　3、人才引进方法太少：都知道一个团队离不开优秀的人才，优秀人才主要是两种途径，一种自己培养，一种就是引进，我平时只是从招聘网站看看简历，觉得不错进行面试下，这样的效果不是很好，应该在市场上发现寻找、或者同行推荐的，这些人对行业熟悉，对客户公关能力强，只要品行、口碑不错，就能引进团队加以培养。

　　以上是我的反省，请各位领导批评指正！